(seo公司)什么是整合营销?

整合营销理论在20世纪90年代诞生并流行,由西北大学美国营销学院提出,教授唐·舒尔茨(Don Schultz)。整合营销意味着“根据公司目标设计战略,控制公司的各种资源,以实现战略目标。 “媒体整合营销作为”整合营销“的分支应用理论,简而言之,是从”以运输者为中心“到”以受众为中心“的传播模式的战略转变。整合营销倡导更明确的消费者的指导思想,因此,媒体整合营销理论对于我国新的改革形势下的传媒业发展应具有重要的指导意义和实践价值。

整合营销是以消费者为核心,全面和谐地利用各种形式的沟通,重组企业行为和市场行为,通过统一的目标和统一的沟通形象,提供一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通??。迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者之间的长期密切关系,更有效地达到广告传播和产品营销的目的。

如今在互联网上,微博、博客、微信、论坛、邮政栏等都是企业关注的营销“面包”。各种营销渠道的出现必然会引发一波小行业。国家工商总局公布的一组数据显示,不到40%的企业的预期寿命超过五年。以互联网为载体,按照网络传播的方法和理念实施营销活动,已成为企业扩展品牌的信誉和品牌影响力。、提高经济效益的有效途径。整合营销符合当前企业营销需求,实现最佳营销效果,是领先的营销方式,并将在未来主导互联网营销。

忽视互联网的信息传播能力,即使是最好的产品也会被浩瀚的互联网淹没。整合营销可以使每个营销渠道相互关联,相互补充达到1 + 1>

效果2。

事实上,在现在和将来,真正的互联网营销实际上应该有多种集成手段,如互动沟通、事件营销、事件营销、 SEO、 SEM、 SPR媒体资源整合,使整合营销可以使企业信息更高效诸如他们自己的目标用户、合作伙伴之类的组可以快速交付。“整合营销”最重要的主题是目标市场是否更具针对性。营销不是针对大多数普通消费者,而是针对较小部分的定制消费。 “量身定制”的方法最大限度地提高了满足消费者需求的目标。

我们应该设定的目标是优化对消费者需求的响应并最大限度地减少能源浪费。从这个意义上讲,可以获得理想的营销理念:营销需要更多地考虑目标消费者的需求。

另一个有价值的话题是——。整合营销应该与消费者本身相关,也就是说,需要全面观察。消费者不仅仅是在特定时间购买我们产品(如牛仔裤)的个人。消费者的概念更加复杂。购买牛仔裤的同一消费者可能会购买其他衣服来搭配牛仔裤,这种现象很常见。因此,消费者的多角度观察将创造更多的机会,使消费者不会“一次性购买”或重复购买同一产品。

我们还可以考虑该系统的“跨市场销售”和“上游销售”。此元素对消费者行为的所有方面都有效。市场营销需要始终考虑消费者行为的其他观点。

第三个主题是——。整合营销必须考虑如何与消费者沟通。消费者和品牌之间存在更多“联系点”或“接触点”,单靠媒体宣传无法实现。消费者在使用产品时对产品有更深入的了解。、打开包装看产品、打电话给销售电话是一种沟通,消费者互相交谈,也产生“病毒传播”式的销售机会。

2012年出现的SoLoMo商业模式:社交(社交)、本地(本地)、移动(移动),连接到SoLoMo(索罗门),社交本地移动,即社交加本地化和移动,它代表未来互联网发展的趋势。 SoLoMo数字整合营销模式:是指企业利用互联网等手段推动产品销售的一系列营销活动。它基于Web3.0的互联网营销,用户价值驱动、强调与用户的互动和其他互动营销。传播。“整合营销”的概念最初以整合营销传播(IMC)的形式出现。 1991年,美国营销教授唐·舒尔茨(Don Schultz)提出了一种新的“整合营销”传播概念,这被认为是整合营销传播。 “管理与提供给客户或潜在客户的产品或服务相关的所有来源的信息,以促使客户购买公司的产品或服务,并维护客户对企业产品、服务的忠诚度的过程。”

什么是整合营销?

舒尔茨认为,基于4P(产品、价格、渠道、促销)的传统营销框架侧重于产品定位而非真正的消费者定位。制造商的经营理念是“消费者请关注”。面对20世纪90年代市场环境的新变化,企业应逐步淡化4P、,并在营销理念中突出4C。制造商的经营理念更多是“关注消费者”。

舒尔茨认为,整合营销传播的核心思想是通过整合企业内外的所有资源,重新创造企业的生产行为和市场行为,充分调动所有积极因素,实现统一的沟通目标。企业。 IMC强调与客户的多方面互动,并通过接触点向消费者传播一致和清晰的企业形象。具有以下特点:

·消费者是整合营销传播的核心。

·对消费者的深入和全面的了解是建立在数据库的基础上的。

·整合营销传播的核心工作是培养真正的“消费者价值”概念,并与最有价值的消费者保持长期密切联系。

?以基本一致的信息作为支持点进行宣传。无论公司使用何种媒体,其产品或服务的信息必须清晰一致。

?通过使用各种媒体作为整合手段。向消费者或潜在消费者提供品牌、产品类别和任何市场相关信息的过程和经验被认为是沟通的媒介。

随后,整合营销传播开始扩展到整合营销。 1995年,Paustian Chude首先提出了整合营销的概念。他给出了整合营销的简单定义:整合营销是“根据目标(企业)战略进行设计,并指示(企业)资源实现企业目标”菲利普·科特勒在《营销管理》一书中,从实用主义的角度来看,它揭示了整合营销实施的方式,即企业中的所有部门为了客户的利益而共同努力;因此,整合营销包括两个层次的内容:一,不同的营销功能——销售、广告、产品管理、售后服务、市场调研和其他协调必须协调;二,营销部门和企业的其他部门,如生产部门、研发部门和其他职能部门。

尽管关于整合营销的定义仍存在很多争议,但他们的基本理念是相同的,即关注客户需求,改变单向诉求和灌输,以实现双向沟通。在消费者心目中树立产品品牌的地位,建立长期关系,实现消费者与制造商之间的双赢。

总的来说,整合营销涉及两个层面的整合:一个是横向整合,另一个是纵向整合。

横向整合包括三个方面:

整合信息内容。与消费者接触的公司的所有活动,无论是通过媒体传播还是其他营销活动,都是为了向消费者传播某些信息。公司必须整合所有这些信息,并根据他们想要的沟通目标向消费者传播一致的信息。

整合通讯工具。为了最大限度地发挥信息传播的效果,节省企业的通信成本,企业有必要整合各种通信工具。因此,企业应根据不同类型的客户接收信息的方式来衡量每种通信工具的传输成本和通信效果,并找到最有效的通信组合。

通信元素资源的整合。企业的每一个举动、言行都在向消费者传播信息。应该说,沟通不仅是营销部门的任务,也是整个企业的责任。因此,有必要整合所有与企业传播相关的资源(人力资源、资源资源、),这种整合也可以说是联系人管理的整合。

垂直整合包括四个方面:

市场定位整合。任何产品都有自己的市场定位,这是基于市场细分和公司的产品特征。企业营销中没有任何东西可以破坏公司的市场定位。

留下回复