(网站建设)电商购物网站建设脱离价格战,找到这些卖点

电子商务网站建设传统上处理线下消费,并为消费者处理非常重要的结果:价格具有可比性。由于您在线,因此您进入和退出商店的成本相对较高,但在互联网上,您的进入和退出成本可以忽略不计。

互联网上甚至还有特殊的价格比较网站和比较软件。就业务而言,它似乎并不是特别的夸耀。

我们将进入一个无尽的循环。虽然我们都知道卖低价更好,但我们不能避免陷入低价竞争。

所以,明天来吧:淘宝肯定要争取价格吗?价格战的本质是什么?这场价格战有没有机会或出路?

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为什么要打价格战

其实这很简单。如果您销售的产品与竞争对手之间没有差异,即同质化,则消费者无法找到为您的商品支付更多费用的理由。

由于情况正好相反,所以谁买谁便宜。这是价格战的起源。

那么,如果你想打破这场价格战,那么只有一个实际的方法:阻止这个来源并防止同质化。

从各个角度来看,各种方式都让消费者愿意为差异化付出代价。换句话说,你需要通过与别人不同的东西来创造一个“优质元素”,而这个优质元素使你的资本非常低,即使没有资本。

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如何找到这个“优质元素”

很多人认为,在寻找这种优质元素时,仅限于非标准化产品。标准产品是非常困难或不可能的。事实上,这显示了一个想法的局限性:谁说这个优质元素正在寻求?你确定要查找产品本身吗?

例如,阿芙精油在淘宝市场上的价格非常昂贵(甚至可以说是非常昂贵的)。然而,阿芙仍然发明了“阿芙是精油”的神话,并卖得最好。

他的“优质元素”是什么?我们承诺会从他的总结评估中看到一些线索。

你可以简单地谈谈阿芙店铺的外部,超过80%的人在谈论它:发送大量小礼物,大量小礼物,并感谢客户服务的姐姐要求这么多小礼物……

是的,礼物策略是阿芙的“优质元素”,并发送很多小礼物,成本高?

小心点,是小礼物,送十几样,成本只有几十元,但这十几元的成本,可以带来几十元的商品溢价。

事实上,每个人都会赠送礼物,这是你可以将他送出的关键点,作为“优质元素”发送出去,这也是一种技巧。